母婴直播的营销变现路径

一、引流：公众号上活动信息放送+线下门店会员信息发送+直播间邀请功能

1．公众号粉丝和线下门店会员客户，本来就是忠诚消费者，将其导入直播间，作为**批种子用户。

2．利用直播间邀请榜功能，排名靠前的粉丝有大额购物福利，激励其邀请新用户进入直播间。其邀请的新用户一般多为妈妈圈子里的朋友或者家庭育婴群体，形成二级种子用户，依次类推，吸引一大批精准母婴消费者进入直播间。

可能遇到的问题：

1. 线下门店会员属于商业机密，母婴企业可能担心客户泄露：利用直播间进入权限来解决。

2. 邀请路径问题：

路径一：直接将邀请卡转发给朋友，朋友扫二维码进入直播间，路径简单易操作，粉丝一般愿意参与

路径二：先保存邀请卡，再按正常流程发朋友圈圈，路径较长且发朋友圈这一行为有些人不愿意或者设置组可见，粉丝的邀请意愿取决于邀请榜购物福利吸引力的大小。

二、直播运营：利益刺激-情感打动-获取信任-加深信任-集中转化

利益刺激：1. 粉丝导入直播间后定时发放口令红包留住粉丝并激励其邀请新粉丝。

2.每次课程都可以签到，累积三次签到可以送购物折扣券等。

3. 直播过程中可以挑选活跃的互动粉丝发放妈妈爱心礼券，这个活跃的互动粉丝可以后台操作选择内部人或者机器人小号。

主播共享：总部邀请母婴行业专业人士或网红作为主播和粉丝进行交流。各个分公司利用分房间功和

自己的粉丝互动、答疑。   好处：1、引流：母婴领域的网红或*本身就带有一批忠实粉丝，**度、认可度高，可以为直播引入一大批精准粉丝；2、网红或*自身所带的话题性和*性可以为该母婴企业及其产品质量背书；3、网红本身熟悉直播，擅长于粉丝互动，直播过程中懂得营造氛围；*其*性、专业性让身为小白的妈妈们很*信服。4、降低营销成本，提高转化。请一个主播，多个门店利用分房间功能共享运营，一方面解决了前段销售人员专业不足、不会直播营销的问题，另一方面各门店费用平摊，比起普通的购物赠送、线上广告等更为划算。5、方便用户管理：分房间可以分开不同区域、不同门店甚至不同需求的客户群体，每个分房间配备专业的客服进行及时答疑和互动，既优化了用户观看直播的体验，又避免了门店之间的竞争。

    KOL+KOC组合营销：KOL负责引流直播，打出直播间的声量，吸引更多人参与，同时KOL背书可信度高，*获取信任。而利用机器人小号担任KOC角色，koc就是该产品的深度用户，是普普通通人中的一份子，他与大家是**的平等关系，可以发挥口碑效应，和KOL一唱一喝，较大效率的获取信任，进行后期转化。同时当KOC的群体在慢慢扩大，到运营后期把产品的影响力真正地扩散，消费者不再因为某某网红的推荐而买这个产品，只是单纯地因为这个牌子大家用过，都觉得好，所以我可以买，促成用户消费习惯的养成。